更精确的解
专门专家意味着随着时间的推移公司中没有人能够通过专业化更快更有效地创建报价。当然对于在最小公司工作的读者来说这不是一个解决方案。估计未定义问题的解决方案当客户的问题和期望没有被精确定义时创建报价的人将花时间准备不正确的报价。在另一种情况下这个人准备的报价可能会很受欢迎但询问缺失的信息将花费大量时间。有时客户需要的不是解决方案而是正确定义他的问。题和期望的帮助即分析或研讨会在此期间将创建决方案图景。之后将有一个适当的 阿尔及利亚电报号码数据 时机来估计主要合作范围。没有准备报价的书面流程在贵公司您有多少次听到销售代表说我无法向客户发送报价因为专家一直要求我向客户询问一些细节有多少次专家报告说不可能根据销售人员提供的材料来评估任何东西的价值这些信号表明该公司缺乏清晰的估值创造流程每一个估值都是自发创造。
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的如果创建报价所需的信息不明显销售人员通常不知道应该向客户询问什么并且由于填写缺失的信息发送商业报价将会被延迟。准备报价所需的时间反映了公司的组织水平如果您公司的潜在客户必须等待很长时间才能报价那么您不仅很难增加销售额而且可能会影响内部的许多流程公司组织不够充分。通常当客户比其他竞争对手更快地收到报价时您会发现您的报价将通过竞争对手较早准备。
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