询问这是公司领导还是

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为了找到总体投资回报率，埃里克采用了标准公式，查看团队去年在潜在客户开发上花费了多少以及公司获得了多少收入。 除此之外，他还会考虑自己的时间价值多少以及每个线索来源需要付出多少努力。 这是一个源自电子商务领域的经过验证的系统。 “您可以查看广告支出回报率 (ROAS) 来制定出价，然后说‘我想要 3:1 或 2:1 或其他什么比例’。但您必须知道您的门槛是多少。您必须知道营销之外的成本是多少，这样您才能知道这笔交易是否值得，”Eric 解释道。 Eric 和他的团队拥有超高效的业务基础设施，因此他们可以承担每笔交易高达 2,000 美元的费用，并且仍能保持正投资回报率。


当 Eric 团队中的代理达成交易时，他们会收到一个下拉菜单，他们 冰岛 TG 粉 自己的领导。他的代理会根据他们的回答获得不同的分成。“每当我们查看 ROAS 时，我们只会查看公司交易，”Eric 说。 埃里克关注的是他们在公司交易中赚了多少钱以及花了多少钱，最重要的是：这是否有利可图？ 如果没有，那么是时候做出改变了。这时候 Eric 就会拿出放大镜，仔细查看每个潜在客户来源的数字。 “如果你追踪一切，并且真正了解你的业务来源，那么你就可以问自己：‘好吧，我在这个来源上花了多少时间或金钱？我得到回报了吗？’这总是有效的。


” 慢慢成长，衡量一切。 埃里克说道：“我们的增长速度非常非常缓慢。” 由于每年仅需填补 1 到 2 个职位，他不需要进行大量的招募工作。 该团队目前有 11 名成员（包括 Eric），他相信他们所有人都会尽最大努力发挥自己的优势。在大多数团队都有 30 到 50 名经纪人的市场中，这是一种不寻常的模式。但即使团队人数较少，Eric 创造的收入也比大多数大型团队要多。 “我们不要求任何人来办公室，但我们会跟踪他们跟进的速度——因为快速跟进是你能做的最重要的事情。我们跟踪的最大的事情是转化率。