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本帖最後由 surovy43 於 13:53 編輯
弄清楚这些购买信号可能在公共记录中出现的位置。招聘信息、LinkedIn和新闻聚合网站始终是不错的选择。
雄心勃勃？与您的技术团队讨论如何设置爬虫程序，以便自动从网站抓取并提取此信息，以用于您的冷电子邮件推广。
如果你经营一家小型初创公司，而且没有任何技术人员，那么你也可以使用很多在线抓取工具。或者，看看 B2B 数据公司
汇总此类信息，并允许您以少量费用访问这些信息。
案例研究
不久前，我在一家 SaaS 公司工作，我的职责之一是微调我们的销售和营销策略。
经过一番调查，我意识到这家公司的做事方式不太合理。我们的销售代表将超过 50% 的工作时间 哥伦比亚电报数据 用于与永远不会购买的人交谈。虽然这些潜在客户确实在我们的网站上填写了表格以表明他们对我们的产品感兴趣，但事实是他们并不符合我们理想的客户形象，这意味着我们的销售代表找错了对象。
意识到这一点后，我决定最好的办法是从数据库中删除 90% 的现有联系人，然后从头开始。说实话，当我按下 CRM 中的删除按钮时，我的心都快跳出来了，但我知道，我们的销售团队在这些低质量的潜在客户身上浪费了大量的时间和精力，这是没有道理的。
之后，勘探机。我们的团队中有一名数据经理、五名驻扎在海外的数据管理员、一名负责销售运营的人员和一名负责协调所有细节的项目经理。我们花了六个月的时间和大量工时才完成我们的勘探机，但这一切都是值得的。结果不言而喻：
我们的销售渠道中的机会：增长 228%
正在筹划中的资金：增长 294%
净新增机会（按月计算）：增加 1,663%
净新增美元（按月计算）：增长1,120％
预订收入：增长 91%
平均销售周期：减少 7 个月
锦上添花的是？我们减少了 30% 的销售代表，并提高了客户满意度。（更具体地说，我们过去六个月取消的订单数量下降了 100%。）
如果您从本案例研究中得到什么启示，那就是：在潜在客户和销售线索方面，始终选择质量而不是数量。与其与一百名不会转化的不合格潜在客户交谈，不如将精力集中在少数适合您公司的理想客户身上！
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